第六十九章 广告投放
“那订单的情况呢？那些中小型的客户，芬里尔安保还有其他安保公司，总不能完全垄断吧？”一旁的索菲亚问道。
德克萨斯回答道：
“……虽然在周围的一些渠道做了一些宣传，但是效果不是很理想。”
她随即转向拉普兰德，说：“在你们去荒野上训练的这些天里，确实有几个客户来到银狼安保，咨询安保服务的价钱与服务内容。”
“但是老实说，这些客户的需求很多其实并不属于我们的业务范畴。”
“什么意思？”拉普兰德挑了挑眉。
于是德克萨斯就随口举了几个例子。
有丢了自家的宠物云兽想拜托银狼安保在整个安德让区里寻找的菲林人；
也有一看就是有些心虚的，想让银狼安保帮他避开追债人的打手的佩洛人；
还有想让银狼安保派几个人每天接送他孩子上学并陪他孩子玩的商人。
一家小型物流公司希望银狼安保护送他们前往另一个属于萨尔贡的城市，这看似是最合理的订单——
但是他们能给的酬金尚且不如往返这条道路的差旅费。
众人：“……”
“那个……我倒是对陪商人的孩子玩耍有点兴趣……”多萝西举起手。
吴闲抖抖胡子，走过去拍拍多萝西的手臂，于是多萝西有些遗憾地把手放了下来。
“这很正常。”
坐在主位上的拉普兰德微笑道：“我们公司的经营范围是人员护卫、活动安保、物资护送和危险地区排障。”
“经营范围决定了我们的目标客户以企业而非个人为主，而我们现在既没有投放广告，之前和大企业的代表应酬的时候也没谈下来订单，现在只是在周边贴纸质广告宣传，又怎么能吸引到真正的客户群体呢？”
她将目光投向德克萨斯，她知道德克萨斯这时候应该就是要询问广告的投放策略了。
当前银狼安保的第一要务就是投放广告。
德克萨斯果然点了点头，说：“按照第一批投资的资金规模，我们在《特里蒙日报》或者《商业联合报》上投放广告应该是比较划算的。但是，拉普兰德，有一件事情你必须知道。”
拉普兰德：“嗯？”
“芬里尔安保已经在特里蒙本地的电视台上投放了广告，之前也说过了，现在他们的目标客户跟我们是同一群人，而电视广告的效果要比报纸明显好得多。”德克萨斯面色平静地说，
“而其他安保公司也被异军突起的芬里尔安保挤压，他们在同样的纸质媒体上跟我们竞争，我们胜算不大。”
德克萨斯紧接着描述了一下芬里尔安保，这位银狼安保最大的竞争对手的现状。
芬里尔安保目前已经接受了又一轮的投资，规模扩大了不少。值得一提的是，在这段时间里，这家公司仿佛不需要人员训练一般，招募了很多能够立即投入工作的安保人员。
如今，芬里尔安保的规模已经达到了150人左右，一般而言，这个体量的安保公司为了防止订单不够，会与一些拥有长期安保需求的大企业签约，以保证公司的持续运转；但是芬里尔安保却另辟蹊径，在花大量现金投放广告的同时，又只接受短期安保订单，以完成订单的数量来填补质量的差距。
而与之相对的是，那些依靠这些短期订单生存的安保公司，则被芬里尔安保挤压了生存空间——
包括银狼安保。
芬里尔安保的一举一动，虽然都符合市场的正常经营秩序，但又有一种处处在针对银狼安保的味道。
“……嗯。我明白了。”
听完，拉普兰德笑着合掌，随后道：“那我们就不在报纸上投放广告。”
众人皆是一怔。
刚加入的多萝西有些好奇地问道：“不在报纸上？据我所知，如果不在报纸上的话，我们只能选择电视、电台、期刊或者地推等实体广告了。”
“前两者费用很昂贵，以我们的体量很难收回成本；而后两者的效果对于安保公司而言……”
“……不。”德克萨斯说。
“似乎，好像还真有一个这些选择之外的选择。”
德克萨斯这些天里当然也是做了很多功课，她看着笑吟吟的拉普兰德，叹了口气，说：
“哥伦比亚目前正在大规模铺设城际网络。但是在这之前，特里蒙作为全哥伦比亚的科技中心，是全哥伦比亚最先铺设城域网的移动城市，用户数量也是哥伦比亚最高的。”
城域网？
蹲在桌子上的吴闲眨眨眼，这好像是一个有点熟悉又有点陌生的名词。
不过德克萨斯解释之后，吴闲就明白了：
所谓城域网，可以理解为就是连接一座城市的局域网。
它介于局域网和广域网之间，以宽带为连接方式，为整个特里蒙提供了民用的有线网络接口。
按照哥伦比亚政府的计划，今后每座城市都要先铺设城域网，再通过城域网连接广域网，这样即便今后城市之间被天灾阻隔，城际通讯的速度与修复时间也不会受到太大影响。
多萝西显然也是知道这件事的，毕竟她在铸铁城的时候偶尔也会在学校的局域网上进行通信：
“难道说，我们可以在特里蒙的城市网络上投放广告吗？”
这时候旁边的费德勒抬起了头，这位中年人的脸上露出了颇为感兴趣的神情，显然有些赞叹于年轻人的思路就是和老一辈不一样。
“现在还没有先例。”德克萨斯说。
“那我们就去创造这个先例。我觉得那位爱笑的灰发佩洛先生会感兴趣的。”拉普兰德笑道。
……
“果然她们总有办法。”
吴闲很满意于这次会议取得的成绩。
会议结束之后，拉普兰德就打了个电话，和奎恩预订了明天半个小时的见面时间。
虽然知道这种商务型会谈和私人聚会不一样，但是吴闲还是想说，他随便一次恰饭就能跟鸭爵和奎恩一起呆整整两个小时！
两个小时哎！
——这次会议的后半段还讨论了员工接下来的安置与理论课培训问题，拉普兰德把这项工作丢给了不太情愿的费德勒。
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德克萨斯回答道：
“……虽然在周围的一些渠道做了一些宣传，但是效果不是很理想。”
她随即转向拉普兰德，说：“在你们去荒野上训练的这些天里，确实有几个客户来到银狼安保，咨询安保服务的价钱与服务内容。”
“但是老实说，这些客户的需求很多其实并不属于我们的业务范畴。”
“什么意思？”拉普兰德挑了挑眉。
于是德克萨斯就随口举了几个例子。
有丢了自家的宠物云兽想拜托银狼安保在整个安德让区里寻找的菲林人；
也有一看就是有些心虚的，想让银狼安保帮他避开追债人的打手的佩洛人；
还有想让银狼安保派几个人每天接送他孩子上学并陪他孩子玩的商人。
一家小型物流公司希望银狼安保护送他们前往另一个属于萨尔贡的城市，这看似是最合理的订单——
但是他们能给的酬金尚且不如往返这条道路的差旅费。
众人：“……”
“那个……我倒是对陪商人的孩子玩耍有点兴趣……”多萝西举起手。
吴闲抖抖胡子，走过去拍拍多萝西的手臂，于是多萝西有些遗憾地把手放了下来。
“这很正常。”
坐在主位上的拉普兰德微笑道：“我们公司的经营范围是人员护卫、活动安保、物资护送和危险地区排障。”
“经营范围决定了我们的目标客户以企业而非个人为主，而我们现在既没有投放广告，之前和大企业的代表应酬的时候也没谈下来订单，现在只是在周边贴纸质广告宣传，又怎么能吸引到真正的客户群体呢？”
她将目光投向德克萨斯，她知道德克萨斯这时候应该就是要询问广告的投放策略了。
当前银狼安保的第一要务就是投放广告。
德克萨斯果然点了点头，说：“按照第一批投资的资金规模，我们在《特里蒙日报》或者《商业联合报》上投放广告应该是比较划算的。但是，拉普兰德，有一件事情你必须知道。”
拉普兰德：“嗯？”
“芬里尔安保已经在特里蒙本地的电视台上投放了广告，之前也说过了，现在他们的目标客户跟我们是同一群人，而电视广告的效果要比报纸明显好得多。”德克萨斯面色平静地说，
“而其他安保公司也被异军突起的芬里尔安保挤压，他们在同样的纸质媒体上跟我们竞争，我们胜算不大。”
德克萨斯紧接着描述了一下芬里尔安保，这位银狼安保最大的竞争对手的现状。
芬里尔安保目前已经接受了又一轮的投资，规模扩大了不少。值得一提的是，在这段时间里，这家公司仿佛不需要人员训练一般，招募了很多能够立即投入工作的安保人员。
如今，芬里尔安保的规模已经达到了150人左右，一般而言，这个体量的安保公司为了防止订单不够，会与一些拥有长期安保需求的大企业签约，以保证公司的持续运转；但是芬里尔安保却另辟蹊径，在花大量现金投放广告的同时，又只接受短期安保订单，以完成订单的数量来填补质量的差距。
而与之相对的是，那些依靠这些短期订单生存的安保公司，则被芬里尔安保挤压了生存空间——
包括银狼安保。
芬里尔安保的一举一动，虽然都符合市场的正常经营秩序，但又有一种处处在针对银狼安保的味道。
“……嗯。我明白了。”
听完，拉普兰德笑着合掌，随后道：“那我们就不在报纸上投放广告。”
众人皆是一怔。
刚加入的多萝西有些好奇地问道：“不在报纸上？据我所知，如果不在报纸上的话，我们只能选择电视、电台、期刊或者地推等实体广告了。”
“前两者费用很昂贵，以我们的体量很难收回成本；而后两者的效果对于安保公司而言……”
“……不。”德克萨斯说。
“似乎，好像还真有一个这些选择之外的选择。”
德克萨斯这些天里当然也是做了很多功课，她看着笑吟吟的拉普兰德，叹了口气，说：
“哥伦比亚目前正在大规模铺设城际网络。但是在这之前，特里蒙作为全哥伦比亚的科技中心，是全哥伦比亚最先铺设城域网的移动城市，用户数量也是哥伦比亚最高的。”
城域网？
蹲在桌子上的吴闲眨眨眼，这好像是一个有点熟悉又有点陌生的名词。
不过德克萨斯解释之后，吴闲就明白了：
所谓城域网，可以理解为就是连接一座城市的局域网。
它介于局域网和广域网之间，以宽带为连接方式，为整个特里蒙提供了民用的有线网络接口。
按照哥伦比亚政府的计划，今后每座城市都要先铺设城域网，再通过城域网连接广域网，这样即便今后城市之间被天灾阻隔，城际通讯的速度与修复时间也不会受到太大影响。
多萝西显然也是知道这件事的，毕竟她在铸铁城的时候偶尔也会在学校的局域网上进行通信：
“难道说，我们可以在特里蒙的城市网络上投放广告吗？”
这时候旁边的费德勒抬起了头，这位中年人的脸上露出了颇为感兴趣的神情，显然有些赞叹于年轻人的思路就是和老一辈不一样。
“现在还没有先例。”德克萨斯说。
“那我们就去创造这个先例。我觉得那位爱笑的灰发佩洛先生会感兴趣的。”拉普兰德笑道。
……
“果然她们总有办法。”
吴闲很满意于这次会议取得的成绩。
会议结束之后，拉普兰德就打了个电话，和奎恩预订了明天半个小时的见面时间。
虽然知道这种商务型会谈和私人聚会不一样，但是吴闲还是想说，他随便一次恰饭就能跟鸭爵和奎恩一起呆整整两个小时！
两个小时哎！
——这次会议的后半段还讨论了员工接下来的安置与理论课培训问题，拉普兰德把这项工作丢给了不太情愿的费德勒。
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